要成功地谈成app开发订单，公司需要综合考虑多个因素，包括客户需求、市场竞争、技术能力等。以下是一份详细的方案，以确保公司在app开发方面能够更好地谈成订单。
第一部分：前期准备
1.1 市场调研
在接触客户之前，公司应该进行充分的市场调研，了解当前行业趋势、竞争对手的情况以及目标客户的需求。这有助于更好地定位公司的服务，并为客户提供有针对性的解决方案。
1.2 技术实力展示
整理公司的技术实力，包括团队成员的资历、过往项目经验、采用的技术栈等。准备案例展示，突出公司在不同领域的成功案例，以证明公司具有丰富的经验和实力。
1.3 明确公司的优势
确定公司的核心竞争优势，可能包括技术创新、高效的项目管理流程、良好的售后服务等。确保销售团队了解并能够有效地传达这些优势。
第二部分：与客户接触
2.1 深入了解客户需求
在会议或初步接触中，确保全面了解客户的需求和期望。通过提出有针对性的问题，更好地理解客户的业务模式、目标用户、预算等因素。
2.2 提供定制化解决方案
根据客户需求，提供定制化的解决方案。强调公司能够根据客户的具体情况定制开发计划，满足其特定需求，而不是采用一刀切的方式。
2.3 明确项目范围和阶段
明确项目的范围和阶段，确保客户了解整个开发过程，包括需求分析、设计、开发、测试和上线等阶段。通过透明的项目管理，建立客户对公司的信任。
第三部分：提供可信的保障
3.1 详细的合同和服务协议
提供清晰、详细的合同和服务协议，明确双方的责任和权利。确保客户了解项目的每个方面，包括时间表、费用结构、项目变更流程等。
3.2 合理的定价策略
制定合理的定价策略，根据项目的复杂性、工作量和技术难度进行透明的定价。同时，提供灵活的付款方式，以减轻客户的财务压力。
3.3 提供售后支持和维护服务
强调公司提供的售后支持和维护服务，确保客户在项目交付后能够获得及时的帮助。这有助于建立长期合作关系，并增加客户的满意度。
第四部分：展示公司的创新能力
4.1 技术创新和趋势
展示公司对行业技术趋势的敏感性，表明公司不仅能够提供当前先进的技术解决方案，还能够预测未来的发展方向，并为客户提供长期可持续的解决方案。
4.2 用户体验设计
强调公司在用户体验设计方面的能力，包括界面设计、交互设计、用户研究等。通过提供令人满意的用户体验，增加客户对公司的信任度。
第五部分：建立良好的沟通与关系
5.1 主动沟通
建立主动沟通的习惯，确保客户在整个项目过程中都能够及时了解项目的进展。及时回复客户的问题和反馈，保持沟通渠道的畅通。
5.2 建立信任关系
通过诚实、透明和负责任的工作态度，建立与客户之间的信任关系。客户愿意与那些他们信任的公司建立长期的合作关系。
5.3 定期汇报
定期向客户提供项目进展汇报，展示公司的专业素养和高效的项目管理能力。通过定期的汇报，客户能够更好地了解项目的状态，同时也有机会提出反馈和建议。
通过综合考虑前期准备、与客户接触、提供可信的保障、展示公司的创新能力以及建立良好的沟通与关系等方面的因素，公司可以更好地谈成app开发订单。这不仅需要公司在技术上有足够的实力，还需要具备出色的沟通和项目管理能力，以满足客户的需求并建立长期的合作伙伴关系。
